メルカリのコツ 価格設定と値下げ交渉対応

写真の撮り方商品説明がなんとなくわかったら次は大事な価格設定です
わたしの経験上8割くらいの確率で値下げ交渉されると思っています
値下げ交渉にどう対応するのかも含めてわたしなりのやり方としてコツを紹介しようと思います

その商品がいくらで売れているのかまずはリサーチ

わかりやすいので言うと本です
出品しようと思っている商品をタイトルで検索してみましょう

よっぽどマイナーでない限り出てくると思います

SOLDになっている商品は大体同じような価格になっていることが多いです
その価格がメルカリ内での相場だと考えましょう

売る側の参考にもなりますが買い手にとってもその価格が基準となりがちです

例えば800円台で売れている本があったとして、900円で出品されている本は売れていないことが多いです
大体そういう商品には850円にお値下げしてもらえませんか?などと質問が来ていることが多いです

相場が明確にわかるものに関しては相場に合わせるのが無難です

とりあえず価格を設定しよう

大体の物は定価の半額〜3割くらいの価格です売れればいい方だと思います
確実に売れるのは定価の2割以下です

例えば5000円で買ったブラウス、ほとんど着ていないから3000円で売れないかな…って思いますよね
価格の変更は自由なので試しに自分の希望価格で出品してみましょう

もしかしたら いいね はすぐ反応があるかもしれません
ですがいくら いいね が多くても丸一日経ってコメントがなければ多分その価格では売れません

値下げ交渉ありきの価格設定

1000円〜2000円くらいの価格のものについては100円〜300円くらいの値下げ希望をコメントしてくる人が多いです
3000円以上の商品なら500円〜1000円くらいの大幅値引きを希望されることも普通にあります

自分が売りたいなぁと思っている価格の1割〜2割を上乗せして価格設定するのが無難です

わたしは短気なところがあるので、不用品とはいえ値下げ交渉されるとたまにムッとすることがあります😓
でも値下げ交渉されることを前提にしておけば最終的にですが自分の希望価格に近い形で売ることができるので、わたしの思うツボです
ムッとすることも減ります☺

コメントでのやりとり 実例
値下げ交渉に応じた場合の実例です

これは定価1800円のCDでのやりとりです

確か最初はやや強気の価格設定にしていましたが長期間売れなかったので700円に下げて出品していました

CDの梱包はプチプチに包んだり正直めんどくさいのでコメントに書いていることが本音でした

500円で売ったとして、手数料50円、送料164円を引くと286円の売り上げにしかなりません
それに加えて梱包の手間となると捨てた方が楽だなと思いました

それでも捨てるのは惜しいので100円引きはどうですか?と提案させてもらい、無事購入してもらえうことができました


次に値下げ交渉に応じなかった場合の実例です

こちらは1200円で新品のおくるみを出品していました

出品したばかりというのもあって値下げには応じないことにしました

もし100円や50円の値引きであれば応じたかもしれませんが、いきなり200円引きを言われたのがそのときのわたしはムッとしたんだと思います…短気ですね短気ですね😓

匿名配送に応じて無事出品時の価格で購入してもらうことができました


値下げ交渉に応じなかった場合その②

こちらは11000円で出品していたビルケンのサンダルです

人気の型で、状態にもよりますがメルカリでは10000円前後が相場でした

さっきの例と同じで出品したばかりというのと、いきなり2000円のは無理だなと思ったのと、ギャルっぽい文面の方だったので値下げには応じませんでした

おそらく購入してくださった方は いいね で登録していてこのコメントのやりとりを見ていたのではないかと思います

値下げなしで即購入してもらえました

いいね の数はあまり当てになりませんが、購入意思があって値下げの様子を覗っているような方であれば、このようにコメントのやりとりを見て購入される場合もあります

いつかの値下げを待っていると他の人に買われるかもしれない…と少し焦ります

わたしも他の方がコメントでやりとりしているのを見て、「このままだとこの人が買ってしまう…100円くらい値下げ交渉をしようかと思ったけど狙っている人がいるならこのままの値段で買お!」って買ったことは何度もあります

しばらく売れない商品はどうする?
出品したことを忘れるほど売れない物もあります
商品説明の下の方にいつ更新されたのか ○日前 とか ○ヶ月前 と表記されます
場所をとらない物であればそのまま売れるのを待ってもいいですが、あまり更新されていない物はもし見てもらえたとしても 更新日が前すぎると買う側にとっては不安です
わたしは思い切って値下げします
残ってても仕方ないですしこれで売れなかったら捨てよう!くらいの気持ちです値下げします
いいね している人にも値下げされたことは通知されるので思い出してもらえますよ
そうすると意外と売れます
思い切って値下げしたばっかりなのにコメントで もう少し安くなりませんか? と言われることも多々ありますが その場合は さっき大幅に値下げしたばかりなので…と言うとほとんどの方が引き下がって現在価格で購入してくれます
先日テレビで  部屋のものをすべて売ってみた というのをやっていてメルカリで出品していました
リコーダーとか売れてたことにびっくりしました!
もう何が売れるかわからないです
わたしもまた部屋の不用品をチェックしようと思います🙋🏻‍♀️

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